广东11选5

佛山市聚嘉盈陶瓷有限公司

拥抱自然,感悟幸福

0757-83553463
广东11选513927799793

幸福图陶瓷 扫码有惊喜
聚焦幸福图,关注行业新动向

疫情对瓷砖行业到底有无影响?

返回列表 来源: 发布日期: 2020.02.27

今年春节的 新冠 疫情,给本就寒冷的房产行业和下滑的瓷砖行业,来了一次 速冻 考验。在这个本是家居建材行业经销商寻找项目的旺季,瓷砖经销商却无法前往各陶企总部挑选项目和考察拟 加盟瓷砖品牌 对很多瓷砖生产企业、开大店的瓷砖经销商朋友们来说,这是一次荷枪实弹的 压力测试 ,甚至是生死关卡。作为一家中国前 3 的战略定位咨询公司,没有能力捐赠1000 万元,但作为一个非常熟悉瓷砖行业的咨询公司,我们可以免费帮瓷砖行业企业家,更好地看懂趋势,用足优势。


d07b9b63c3eb767fe2519e6007f4df0

冠疫情对整个社会都产生了极大的影响,在“衣食住行”四大产业之中,相比而言“住”是受影响最小的一个产业,房子装修的需求只是暂时被压抑,并不会想其他产业一样可能消失。如果我们认定陶瓷行业,那么我们就要相信自己的选择,不要因为外界的因素而受到干扰,而是坚定不移地把门店的生意经营好。平常很多公司,都没有战略外脑,也不重视什么是战略,在这里科普一下:美国有兰德机构,中国有人民智库,为国家提供战略决策参考意见的机构。对企业来说,什么是战略,武汉疫情爆发后,如何判断、如何应对,这就是战略 —— 在关键时间点,关乎到民众生死存亡、国家兴衰的事情,核心关键战略决策要做对。

微信图片_20191204104628

首先,碰到史无前例的销售冰冻期。在武汉疫情这个时间段,所有瓷砖行业的企业,好像都回到了同一个起跑线上。无论是行业前2名企业,还是前 10名企业,无论你是年销量5亿元还是50 亿元的实体零售企业,无论你有 10000个经销商、20000个专卖店网点,还是你只有50 个经销商、 100个专卖店网点,大家碰到的情况都差不多:都不能开门做生意。

其次,遇到投入多少宣传费,也很难让人关注品牌的时期。在这种疫情之下,哪个企业捐10万元,哪个企业捐 1000 万元,对一个普通用户来说,感知其实是一样的。因为在中国,只有少数几个企业和行业,可以像明星艺人圈一样,互联网企业、房产、手机等少数几个企业是头部当红明星,建材品类的瓷砖行业,顶多算一个十八线艺人,在这种疫情大背景下,每个企业,其实都在同一个起跑线上。

这里就有一个重要战略决策:每个企业做公益时,投入多少费用与精力合适,尺度如何?要不要带上销售动作?

我们给瓷砖品牌企业的建议:不给社会添乱、保护好企业与员工、保护好经销商,梳理企业战略,练好增长内功,绘好2020年的全国营销作战地图,等疫情过去之后,有组织、有章法、有训练、有规模地落地,你就赢得了抢跑机会。

2.线下门店没人很痛苦 要学会不开门能卖货

萧条困局:以前瓷砖生意,都要依靠红星、居然之家、临街建材专卖店及小区地推获得客户,95%都是 线下获客,依靠商圈或零售卖场的自然流量;由于疫情的影响,业务员不敢出门,导购员不敢上班,顾客不敢上街,更要命的是,老百姓一件睡衣过春节,春节之后呢?人们会变得越来越宅,在人际互动层面越来越 被动 ,更加喜欢电商消费,而这种消费习惯一旦形成,出门逛街越来越少,可以预计,20205 月份之前,线下专卖店的人流量,肯定比去年少很多。

有一个数据显示:红星、居然等卖场,在一级城市,人流量下滑了1/3,建材商圈的人流量也在大幅下滑。

战略建议:瓷砖经销商要学会承接所代理品牌的总部,从阿里+京东+ 拼多多+抖音+淘宝直播,导入精准流量;企业品牌部门的 KPI ,必须挂一个指标,能给线下门店导入精准流量,能赋能并帮助经销商,学会不开门也能卖货;

别人恐惧时贪婪,只有“反向操作”,才能看到平时看不到的机会


【相关推荐】

ZIXUNREXIAN

0757-83553463
     
  • 电话:0757-83553463  139-2779-9793
  • 邮箱:245918890@qq.com
  • 地址:佛山市禅城区南庄镇东村下东3座B铺位
  • 幸福图陶瓷关注微信公众号
  • 幸福图陶瓷添加微信扫一扫